暑期,作为饮料消费的高峰期,同时也是各大饮料品牌推出夏日营销策略,抢占市场的绝佳时机。对于游戏行业而言,利用好暑期这一黄金时段,推出各种活动来增加用户粘性和品牌曝光度。
《元梦之星》与“Tropicana纯果乐”的联合营销活动,正是在这样的节点背景下,为年轻用户群体带来了一系列新颖且富有创意的体验。
年轻用户群体:共同的营销目标
年轻消费者,作为当前消费市场的主导力量,他们的消费趋势、生活方式、社媒口碑成为诸多品牌关注的营销洞察。
根据QuestMobile及《2024网络游戏行业用户行为总结报告》发布的数据,手机游戏APP行业活跃用户规模在2024年2月已达到6.59亿,同比增速超过12%。在这些用户中,年轻用户,特别是20-35岁的用户群体占据了相当大的比例。在游戏中结交好友、扩展社交圈成为用户的重要需求,超过七成的用户会通过社交平台或社区与其他玩家交流或分享游戏心得。近几年,派对游戏正因其结合了娱乐与社交的双重特性,也成为年轻用户群体中极为流行的游戏类型。
年轻用户对于品牌的选择也更加个性化。在选择饮品时,越来越倾向于“悦己”的消费模式,不仅关注产品本身,还注重产品所传达的生活方式和社交属性,即选择那些能够带来愉悦感、满足个性化需求和情感共鸣的产品。在这一趋势下,果味饮料因其独特的口感和多样的口味,成为了年轻消费者的重要选择。“Tropicana纯果乐”作为全球知名的果汁饮料品牌,始终致力于甄选世界各地的新鲜水果作为原料,通过独具匠心的搭配,带来诸多不同水果口味的产品选择,满足年轻消费者的不同口味喜好。品牌所倡导的快乐、分享的态度,也契合年轻消费者积极破冰,乐于分享的社交态度。
《元梦之星》和Tropicana纯果乐”的此次联动活动以「纯果乐一下,元梦在今夏」为主题,也正是看准了年轻学生群体的共同特点,通过游戏与饮品的结合,为他们提供了一个全新的夏日休闲选择。
创新的游戏体验:深度融合的品牌元素
相比游戏日常自主运营的活动,品牌联动所要满足的,既要有新奇有趣足够吸引玩家收集的奖励道具,又要在品牌曝光与控制玩家对“广告植入”的接受度中做平衡。
在纯果乐联动的专题活动“纯果乐一夏”中,玩家通过每周完成游戏内日常任务,即可阶段性兑换到相应的联动奖励道具,时装“纯果乐不停”、背饰“纯果乐享包”、称号“果甄很社恐”,以及专属动作“纯果乐一夏”。这些道具的外观设计,围绕着纯果乐品牌色彩、产品原料包含的水果元素,以及代表夏日的清爽活力氛围,醒目却不突兀的品牌标识,都让玩家在游戏中的每一次装扮和互动成为对纯果乐品牌价值的传播。
继春节期间《元梦之星》在游戏大厅中举办热闹的年货节广场活动之后,暑期再一次把联动品牌纯果乐带到了星梦广场中与玩家近距离直接互动。玩家聚集的星梦广场中,出现了专为纯果乐打造的超大联动主题装置,以阳光橙产品中的代表水果橙子为核心元素,创意设计阳光橙大舞台、水吧小餐桌、水果地毯,以及品牌标志元素果树。趣味互动也是必不可少的,玩家还未走近就会看到纯果乐树下,有一只身穿纯果乐定制时装的好好鸭弹出对话框在招手示意,号召玩家来瓶甄果美味,背着纯果乐享包去采摘美味甄果,点击与其对话后还将触发惊喜互动动作——畅快饮用纯果乐饮品,开心起舞。摇一摇纯果乐大树也有隐藏惊喜在等待玩家。整片纯果乐互动装置趣味十足,抢先发现惊喜的玩家在社媒平台上分享录屏和截图,不仅成为了玩家社交互动的热点,也成为了品牌传播的有力载体。
游戏中的感官体验:强化产品原料感知
《元梦之星》在联动活动中巧妙地将“Tropicana纯果乐”的产品特性融入游戏设计中。《纯果乐园》星世界地图以“探寻纯果乐好喝的秘密”为主题,引导玩家通过阳光橙、热带水果世界的关卡考验,最终来到纯果乐园收获奖励。夏日果园自然治愈的画风,关卡难易适度,让更多玩家可以参与并收获通关的成就。地图游玩过程中,通过游戏内的视觉和互动元素,橙子蹦床、菠萝传送带、芭乐跳板……让玩家更直观地感知到纯果乐产品所用的多种水果原料。在最后一个关卡中还加入了让玩家亲手种植果树、与果树合影打卡的任务环节,不仅颇具趣味,还能把品牌的标志元素——纯果乐果树,留存在玩家的心智中,也呼应了联动主题所传递的:这个夏天,带着纯果乐在元梦里快乐一夏!
凭借精品的内容质量与大众皆宜的游玩难度,这张联动地图《纯果乐园》在上线一周内即突破600万次游玩量。除此之外,双方品牌也鼓励玩家以《纯果乐园》地图为灵感,自主创作属于自己的星世界乐园。
结语
数字化时代,品牌合作已成为一种创新的营销策略,游戏和饮品都在找寻增量市场的有效途径。《元梦之星》与纯果乐的联动,也向行业抛出了一个更懂年轻消费者的解法。